Blog
Techniki negocjacji cenowych w B2B – jak utrzymać wartość swojej oferty?
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule
Jak zarządzać relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management)?
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle, że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta, niże realny system zarządzaniami klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem, ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że klienci
Sales Pipeline – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność?
Pipeline sales – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność? B2B sales pipeline to fundament każdej strategii sprzedaży opartej na procesie. Niezależnie od tego, czy zarządzasz sprzedażą w małej firmie technologicznej, czy w dużej organizacji – bez dobrze zdefiniowanego pipeline ani rusz. Ale zanim wejdziemy głębiej, przypomnijmy: pipeline – co
Spadek sprzedaży w firmie – jak temu zapobiec?
Spadek przychodów w firmie – co zrobić i na co zwrócić uwagę? Każda firma w ciągu roku miewa lepsze i gorsze okresy. Na wyniki sprzedażowe może wpływać wiele czynników, które nie zawsze są możliwe do kontrolowania. Pandemia, inflacja lub nagły spadek zainteresowania określonym rodzajem usług, mogą spowodować, że targety nie
Cross Selling i Up Selling w pracy z obecnymi klientami – jak skutecznie rozwijać współpracę i zwiększać przychody
Z czym spotykamy się na rynku? Rozmawiając i pracując strategicznie z klientami, często widzimy powtarzający się schemat. Wiele firm z sektora MŚP opiera swoje przychody na gronie stałych klientów, którzy generują od 70% do nawet 90% wszystkich przychodów. Co ciekawe, w większości przypadków te firmy nie prowadzą z tymi klientami
ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA
Blog
Techniki negocjacji cenowych w B2B – jak utrzymać wartość swojej oferty?
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule
Jak zarządzać relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management)?
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle, że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta, niże realny system zarządzaniami klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem, ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że klienci
Coaching sprzedażowy w praktyce – jak skutecznie rozwijać umiejętności handlowców?
Co mówi rynek? Zacznijmy od tego, że jeśli w jakimś zawodzie można dziś narazić się na przewrócenie oczami, to są to dwa: sprzedawca i… coach. A jeśli ktoś przypadkiem łączy te dwie role – no to gratulacje, właśnie osiągnął level „wiejskiego motywatora” z memicznego „Jesteś zwycięzcą”. W praktyce wygląda to
Sales Pipeline – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność?
Pipeline sales – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność? B2B sales pipeline to fundament każdej strategii sprzedaży opartej na procesie. Niezależnie od tego, czy zarządzasz sprzedażą w małej firmie technologicznej, czy w dużej organizacji – bez dobrze zdefiniowanego pipeline ani rusz. Ale zanim wejdziemy głębiej, przypomnijmy: pipeline – co
Jak prowadzić sprzedaż w modelu Challenger Sale?
Jak prowadzić sprzedaż w modelu Challenger Sale? Sprzedaż zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. To, co działało jeszcze kilka lat temu, dziś może być zwyczajnie nieskuteczne. Klienci są coraz lepiej poinformowani, ale jednocześnie coraz bardziej zagubieni w gąszczu danych, opinii i rozwiązań. Tradycyjne podejście do sprzedaży – budowanie relacji, badanie