Blog
Future of Sales – Czy sprzedawcy B2B będą potrzebni?
Nie, nie będę pisał o pędzących zmianach w technologii. Bo to oczywiste. Nie będę pisał zbyt wiele o możliwościach automatyzacji i AI w świecie sprzedaży. Bo to też oczywiste. Zamiast tego skupię na redefinicji roli sprzedawcy B2B i (w tym struktury zespołu sprzedaży) w dobie nieuchronnych zmian. Niech słowo “nieuchronne”
Sztuka odpoczynku w sprzedaży – jak nie spalić się przed Q4?
Odkryj, jak strategiczne zarządzanie urlopem i regeneracją zwiększa efektywność handlowców B2B. Poznaj konkretne narzędzia, checklisty i procesy, które pozwolą Ci wrócić z urlopu z pełną energią, domykać więcej dealów i uniknąć wypalenia przed kluczowym Q4. Praktyczne wskazówki dla sprzedawców i liderów.
Techniki negocjacji cenowych w B2B – jak utrzymać wartość swojej oferty?
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule
Jak zarządzać relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management)?
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle, że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta, niże realny system zarządzaniami klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem, ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że klienci
Sales Pipeline – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność?
Pipeline sales – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność? B2B sales pipeline to fundament każdej strategii sprzedaży opartej na procesie. Niezależnie od tego, czy zarządzasz sprzedażą w małej firmie technologicznej, czy w dużej organizacji – bez dobrze zdefiniowanego pipeline ani rusz. Ale zanim wejdziemy głębiej, przypomnijmy: pipeline – co
ZAPISZ SIĘ DO NEWSLETTERA
Blog
Future of Sales – Czy sprzedawcy B2B będą potrzebni?
Nie, nie będę pisał o pędzących zmianach w technologii. Bo to oczywiste. Nie będę pisał zbyt wiele o możliwościach automatyzacji i AI w świecie sprzedaży. Bo to też oczywiste. Zamiast tego skupię na redefinicji roli sprzedawcy B2B i (w tym struktury zespołu sprzedaży) w dobie nieuchronnych zmian. Niech słowo “nieuchronne”
Czy tradycyjny prospecting wciąż działa?
Panie Adamie, Arkadiusz Chludziński, reprezentuję firmę Sales Excellence Boutique. Świadczymy w kompleksowy sposób usługi doradcze i rozwojowe dla działów sprzedaży. Nasi klienci w szczególności chwalą nas za dopasowanie naszych działań do specyfiki branży. Narzędzia, którymi pracujemy z klientami są adekwatne do reprezentowanej przez klientów branży i bardzo wysoko oceniane przez
Sztuka odpoczynku w sprzedaży – jak nie spalić się przed Q4?
Odkryj, jak strategiczne zarządzanie urlopem i regeneracją zwiększa efektywność handlowców B2B. Poznaj konkretne narzędzia, checklisty i procesy, które pozwolą Ci wrócić z urlopu z pełną energią, domykać więcej dealów i uniknąć wypalenia przed kluczowym Q4. Praktyczne wskazówki dla sprzedawców i liderów.
Techniki negocjacji cenowych w B2B – jak utrzymać wartość swojej oferty?
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule
Jak zarządzać relacjami z kluczowymi klientami (Key Account Management)?
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle, że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta, niże realny system zarządzaniami klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem, ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że klienci