Trendy w sprzedaży B2B. Co przyniesie 2024 rok?
Artykuł o zmieniających się preferencjach zakupowych klientów i wpływie zmieniających się preferencji na działania w sprzedaży B2B.
Artykuł o zmieniających się preferencjach zakupowych klientów i wpływie zmieniających się preferencji na działania w sprzedaży B2B.
Koniec roku to istna lawina zapytań o możliwość przeprowadzenia szkoleń dla zespołów sprzedaży jaką otrzymujemy w Sales Excellence Boutique. Topowy temat? Jak zamykać sprzedaż. Jest budżet, trzeba wykorzystać. No i przy okazji można rozwinąć nierozwinięty w zakresie technik zamykania sprzedaży. Panie Arku, poprosimy o przygotowanie oferty na zamykanie sprzedaży. Nasi
💬 Kogo szukacie?💬 Dyrektora Sprzedaży💬 Mhm. Po czym poznacie, że to „ten” kandydat?💬 No wiesz. Doświadczenie musi w zarządzaniu mieć. Taki lider. Tak, musi być liderem. Przez duże L. Ma być inspirujący, ekstrawertywny. No i koniecznie podczas rozmowy chemia musi być. To coś! A gdyby tak: 1. Określić co konkretnie Dyrektor
💬 Jesteśmy innowacyjną firmą.💬 Dobro klientów jest dla naszej firmy priorytetem.💬 Mamy kompleksowe rozwiązania.💬 Jakość naszych produktów jest na najwyższym poziomie.💬 Oferujemy dopasowane do potrzeb klientów rozwiązania.💬 Jesteśmy liderem rynku. A teraz wejdź w buty klienta. Klient słucha tych „wyróżniających” Twoją firmę, pustych, nic nieznaczących, mało skutecznych, wzniosłych i bezrefleksyjnie klepanych
💬 Arek, ale trudno było mi w ogóle namówić klienta do rozmów.💬 No wiesz, w sumie klient to jeszcze nie powiedział nie.💬 Tyle zaangażowania. Mojego, działu wsparcia, technicznego, wycen!💬 To jest nasz wymarzony klient.💬 W sumie to nawet nie wypada! Pamiętaj. 1. Nie obawiaj się przegrywać szans sprzedaży. Czas nie jest
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.