Szkolenia handlowców – inwestycja czy strata czasu? Rynek szkoleń sprzedażowych pełen jest skrajnych opinii i podejść do rozwoju handlowców. Niektóre firmy traktują szkolenie handlowców jako nieodłączny element budowania kompetencji zespołu, inne zaś podchodzą do nich z dużą dozą sceptycyzmu. Dlaczego? Wiele zależy od przyjętego podejścia do samej sprzedaży i roli,
Relacyjne wyzwania Budowanie relacji z klientem to jedno z najczęściej omawianych zagadnień w sprzedaży. Wielu sprzedawców deklaruje, że to właśnie relacje stanowią fundament ich skuteczności handlowej. Jednak jak budować relacje z klientem w sposób przemyślany i efektywny? Nasze obserwacje pokazują, że podejście do tego tematu bywa problematyczne i prowadzi do
Strategia sprzedaży B2B – jak ją stworzyć? Strategia sprzedaży, szczególnie w B2B jest jak yeti. Mało kto widział, mało kto słyszał. A jak już widział lub słyszał to niewyraźnie, przez chwilę lub w różnych wersjach. Dlaczego tak się dzieje? Dlatego, że temat strategii sprzedaży B2B jest nieuregulowany. Jak sama sprzedaż B2B.
Z czym spotykamy się na rynku? Rozmawiając i pracując strategicznie z klientami, często widzimy powtarzający się schemat. Wiele firm z sektora MŚP opiera swoje przychody na gronie stałych klientów, którzy generują od 70% do nawet 90% wszystkich przychodów. Co ciekawe, w większości przypadków te firmy nie prowadzą z tymi klientami
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.
