Zapraszamy na nasz blog. Po wartościowe treści w postaci postów, artykułów i aktualności. Zapraszamy po treści dla sprzedawców, zarządzających sprzedażą i właścicieli firm.
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule pokazuję, jak dopasować proces sprzedaży do nowej generacji decydentów: jak mówić ich językiem, jak budować zaufanie i jak skrócić cykl sprzedaży nawet o 30%. Przeczytaj, zanim zrobi to Twoja konkurencja.
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle, że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta, niże realny system zarządzaniami klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem, ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że klienci
Co mówi rynek? Zacznijmy od tego, że jeśli w jakimś zawodzie można dziś narazić się na przewrócenie oczami, to są to dwa: sprzedawca i… coach. A jeśli ktoś przypadkiem łączy te dwie role – no to gratulacje, właśnie osiągnął level „wiejskiego motywatora” z memicznego „Jesteś zwycięzcą”. W praktyce wygląda to
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Obiecujemy nie spamować. No chyba, że wartościowymi treściami.
