Przed[słowie] Szklanej kuli ciąg dalszy. Po bardzo poczytnym tekście o trendach w sprzedaży w 2024 roku, przyszedł czas na zmierzenie się z trendami w sprzedaży B2B na 2025 rok. Ciekawy rok przed nami. Niewątpliwie ciekawy. Dużo wydarzeń politycznych i ekonomicznych (wybory USA i PL, potencjalny koniec wojny w Ukrainie)
W świecie biznesu czwarty kwartał często stanowi kluczowy okres dla wielu przedsiębiorstw. Menadżer sprzedaży odgrywa wtedy szczególnie istotną rolę, mając wpływ na osiągnięcie celów rocznych i motywację zespołu. Jego umiejętności, strategie i decyzje mają decydujące znaczenie dla końcowych wyników firmy. To właśnie w tym czasie cechy menedżera i jego obowiązki
W świecie biznesu B2B, umiejętność skutecznego negocjowania może mieć ogromny wpływ na sukces firmy. Techniki negocjacyjne to nie tylko zestaw taktyk, ale sztuka, która wymaga ciągłego doskonalenia. Kluczem do osiągnięcia celów w negocjacjach biznesowych jest zrozumienie zasad prowadzenia negocjacji oraz umiejętność dostosowania strategii do konkretnej sytuacji. Ten artykuł zagłębia się
Rekrutacja handlowców. Budowanie skutecznego zespołu sprzedaży Jak rekrutować handlowców to jedno z najczęstszych pytań i wyzwań zarządów firm i zarządzających sprzedażą. Rekrutacja sprzedawców to kluczowy proces dla firm, które chcą budować skuteczny zespół sprzedaży. Znalezienie odpowiednich osób na stanowiska sprzedażowe ma ogromny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój organizacji. Firmy
Sprzedażowe mity o „gadanym” w sprzedaży. Utarło się, że dobry sprzedawca to osoba, która ma “gadane” – jest czarujący i dużo mówi. Pewien urok osobisty niewątpliwie w sprzedaży jest ważny. Jednak ocenę, czy ktoś jest dobry czy nie, warto oprzeć na faktach niż na tym, czy ktoś dużo gada. Przy
W świecie opartym na szybkim przepływie informacji twarde kompetencje zdewaluowały się. Łatwy i tani dostęp do wiedzy i kursów online spowodował, że niemalże każdy może zdobyć podstawowe umiejętności, które kiedyś trzeba było zdobywać przez lata nauki w szkołach i uniwersytetach. Dlatego też, w dzisiejszym świecie, inteligencja emocjonalna (IE) staje się
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.
