Blog
Sztuka odpoczynku w sprzedaży – jak nie spalić się przed Q4?
Odkryj, jak strategiczne zarządzanie urlopem i regeneracją zwiększa efektywność handlowców B2B. Poznaj konkretne narzędzia, checklisty i procesy, które pozwolą Ci wrócić z urlopu z pełną energią, domykać więcej dealów i uniknąć wypalenia przed kluczowym Q4. Praktyczne wskazówki dla sprzedawców i liderów.
Techniki negocjacji cenowych w B2B – jak utrzymać wartość swojej oferty?
Obniżasz cenę, zanim klient poprosi o rabat? Nie jesteś sam. 45% firm nie wspiera handlowców w rozmowach o wartości. Zobacz, jak prowadzić negocjacje cenowe w B2B bez utraty marży – z wykorzystaniem sprawdzonych technik i kultury organizacyjnej, która daje prawo powiedzieć NIE.
Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule