doradztwo wdrożeniowe, które realnie zwiększa przewidywalność i powtarzalność sprzedaży.
ZAUFALI NAM
TO USŁUGA DLA CIEBIE, JEŚLI
Masz trudność w pozyskiwaniu nowych klientów
Twój problem leży albo w małej liczbie kalorycznych szans sprzedaży albo w niskiej efektywności prowadzonych procesów sprzedaży. Albo w jednym i drugim. Twój zespół sprzedaży działa zrywami. Masz wiedzę, że takie działania to droga donikąd. Frustrujesz się, bo wiesz, że masz wartościowe rozwiązania, ale mało klientów jeszcze o nich wie.
Chcesz uporządkować sprzedaż całościowo
Masz poczucie, że pojedyncze działania „coś poprawiają”, ale całość nadal nie działa tak, jak powinna. Brakuje spójności między marketingiem, sprzedażą i obsługą klientów, a każdy element funkcjonuje trochę osobno. Potrzebujesz poukładać sprzedaż jako system, w którym wszystkie części wspierają jeden cel — generowanie i domykanie jakościowych szans sprzedaży.
Potrzebujesz konkretnego planu i wsparcia przy wdrożeniu
Masz już za sobą strategie, audyty albo konsultacje, które kończyły się dokumentem… i brakiem realnej zmiany. Tym razem potrzebujesz nie tylko wiedzieć „co zrobić”, ale mieć jasno rozpisane kroki i wsparcie w ich wdrożeniu. Tak, żeby działania faktycznie zaczęły działać w codziennej pracy zespołu, a nie zostały na poziomie planu.
Szukasz partnera, który weźmie współodpowiedzialność za efekt
Nie szukasz kolejnej osoby, która powie Ci, co zrobić tylko kogoś, kto pomoże Ci to realnie wdrożyć i dowieźć efekt. Potrzebujesz partnera, który będzie pracował z Twoim zespołem, wspierał decyzje i reagował na bieżąco, gdy coś nie działa. Kogoś, kto jest zaangażowany w wynik tak samo jak Ty.
>
0
Firm, które skorzystały z naszego doradztwa
0
miesięcy średnio trwa nasza podróż z każdym klientem
0
autorska metoda doskonalenia sprzedaży
Szybka diagnostyka sprzedaży
ustalenie architektury sprzedaży
Jeden obszar sprzedaży na raz
Działanie w oparciu o insighty od klientów
Pełne nastawienie na wdrożenie
Współ-odpowiedzialność za rezultat
Nasza autorska metoda
Kilkadziesiąt projektów doradczych pozwoliło nam na wyłonienie konkretnej metody pracy. Za każdym razem w podróży z klientem działamy w ramach trzyetapowej współpracy. Zaczynamy od szybkiej i potrzebnej diagnostyki sprzedaży, która umożliwia nam przygotowanie fundamentów pod powtarzalną sprzedaż - architektury sprzedaży. Po przygotowaniu architektury sprzedaży przechodzimy do wdrożenia wypracowanej architektury w jednym z obszarów operacyjnych w sprzedaży: generowanie szans sprzedaży, obsługa szans sprzedaży lub rozwijanie istniejących klientów.
Jakie obszary wdrażamy?
Generowanie Szans Sprzedaży
Wyłaniamy, standaryzujemy, ćwiczymy i wdrażamy najskuteczniejsze metody na generowanie szans sprzedaży.
ObsługaSzans
Sprzedaży
Identyfikujemy kluczowe czynności w procesie sprzedaży, ćwiczymy ich wykonywanie i wdrażamy w codzienną pracę.
Rozwijanie Istniejących Klientów
Razem z zespołem sprzedaży projektujemy i wdrażamy podejście systemowego rozwijania istniejących klientów.
To nas wyróżnia
Pełne nastawienie na wdrożenie
Mamy świadomość, że nawet najlepsza praca doradcza nie przyniesie oczekiwanych efektów. Kluczem jest wdrożenie. W ramach ułożonej w harmonogram pracy wspólnie z klientem wdrażamy Architekturę Sprzedaży do operacyjnej pracy oraz na bieżąco monitorujemy efekty.
100% oparcie na perspektywie klienta
Architekturę Sprzedaży, którą wdrażamy do operacyjnej pracy opieramy o perspektywę zakupową klienta. Wykonujemy wywiady z klientami, aby zweryfikować jak kupują. Wiedzę pozyskaną z insightów z transferujemy do pracy doradczo-wdrożeniowej.
Wydzielenie pracy nad obszarami
Wiemy już, że bardzo trudno jest wdrażać zmiany w każdym z obszarów sprzedaży. To zbyt duże tempo. Dlatego w ramach metody priorytetyzujemy obszary. Najczęściej pracujemy około 3 miesięcy nad doskonaleniem np. Generowania Szans Sprzedaży, by po tym czasie zabrać się za kolejny obszar.
Właściwa Szerokość Metody
Nie mówimy, że proces sprzedaży to wszystko. To nie wszystko. Do właściwego ułożenia i wdrożenia systemu sprzedaży potrzeba znacznie więcej. Właściwego podziału ról w zespole, klarownego systemu wynagrodzeń. Dobrego ułożenia oferty rynkowej. Pokrywamy te krytyczne obszary naszym know-how.
Jak wygląda nasz proces pracy?
1. Kick-off i precyzyjne ustawienie współpracy
Zaczynamy od spotkania, na którym ustalamy cele, zakres współpracy, role po obu stronach oraz sposób pracy. Już na tym etapie jasno określamy, jak będzie wyglądać wdrożenie i co musi się wydarzyć, żeby projekt dowiózł wynik.
2. Głęboka diagnostyka
Wchodzimy głęboko w Twoją sprzedaż:
analizujemy dane z CRM i wyniki zespołu, prowadzimy wywiady (zarząd + zespół + klienci), sprawdzamy proces, materiały, sposób pracy handlowców.
Nie zatrzymujemy się na objawach — identyfikujemy konkretne przyczyny, które blokują wynik.
3. Architektura Sprzedaży
Wspólnie z Twoim zespołem wypracowujemy kluczowe elementy architektury sprzedaży: segmentację klientów, buyer persony i ich realne wyzwania, propozycję wartości. Pracujemy na wiedzy Twojego zespołu, insightach od Twoich klientów i przekuwamy ją w spójny system działania. Wykorzystując efekty prac do kolejnego etapu współpracy - wdrożenia.
4. Wdrożenie obszaru operacyjnego
To etap, w którym realnie wprowadzamy zmiany do Twojej sprzedaży. Pracujemy w cyklach miesięcznych, gdzie każdy miesiąc dzielimy na dwa tygodnie intensywnej pracy doradczo-wdrożeniowej oraz dwa tygodnie testowania rozwiązań w praktyce i dopracowywanie ich. Twój zespół nie tylko uczy się nowych metod, ale od razu wdraża je w codziennej pracy, a my na bieżąco wspieramy, korygujemy i usprawniamy działania. Co tydzień spotykamy się na statusach operacyjnych, a każdy miesiąc kończymy większym podsumowaniem, dzięki czemu masz pełną transparentność i możliwość szybkiego reagowania na to, co działa, a co wymaga zmiany.
5. Przekazanie gotowego systemu działania
Po około 3 miesiącach pracy nad danym obszarem spotykamy się na podsumowaniu. Przedstawiamy efekty działań, omawiamy wyniki, wskazujemy co zadziałało najlepiej oraz, jeśli jest taka potrzeba, rekomendujemy kolejne obszary do pracy. Kończysz współpracę nie z zestawem rekomendacji, ale z przetestowanymi metodami i działającym systemem sprzedaży, który możesz dalej rozwijać i skalować we własnym zespole.
Pracują z nami
Pakiet podstawowy
Praca doradczo-wdrożeniowa
Architektura sprzedaży
- Dogłębna analiza Twojego biznesu i procesu sprzedaży, pogłębiona o wywiady klientami
- Analiza danych i obecnych działań sprzedażowo-marketingowych
- Warsztaty strategiczne z zespołem, podczas których wspólnie definiujemy kluczowe segmenty klientów
- Opracowanie buyer person wraz z ich realnymi wyzwaniami, potrzebami i procesem zakupowym
- Wypracowanie unikalnej propozycji wartości i komunikacji dopasowanej do klientów
- Uporządkowanie fundamentów sprzedaży i kierunku dalszych działań biznesowych
Praca doradcza
- Wspólnie wyłaniamy 3 kluczowe obszary, które mają największy wpływ na realizację celów biznesowych
- Każdy obszar realizujemy w miesięcznych sprintach, dzięki czemu zespół koncentruje się na jednym priorytecie naraz
- Początek każdego etapu to intensywna praca warsztatowo-projektowa
- Następnie przechodzimy do wdrożenia i pracy operacyjnej – wspieramy zespół, monitorujemy efekty i wprowadzamy korekty
- Regularnie podsumowujemy postępy, analizujemy wyniki i planujemy kolejne działania
- Pracujemy w modelu hands-on – wspólnie wdrażamy rozwiązania i budujemy gotowy system działania
Opcje dodatkowe
Pakiet konsultacji
W trakcie projektu pojawiają się dodatkowe tematy do omówienia. Otrzymujesz pakiet dodatkowych godzin konsultacji.
shadowing rozmów sprzedażowych
Asystujemy osobom wykonującym działania sprzedażowe w rozmowach z klientami. Dajemy feedback po nich. Wskazujemy obszary do rozwoju. Spotkania zarówno online, jak i w terenie.
mentoring managerski
Pomagamy zarządzającym sprzedażą w codziennym działaniu. Wchodzimy w buty sparingpartnerów. Konsultujemy ważne tematy managerskie. Pracujemy w trybie 1:1.
Pobierz wycenę
Opinie naszych klientów
Bartek troński
VP eBilet (grupa Allegro)
Mistrzowie procesu sprzedaży. Chciałbym być oryginalny, ale ciężko napisać coś czego nie wiecie o Sales Excellence Boutique 🙂 Mogę tylko potwierdzić, że to mistrzowie procesu sprzedaży. Wspólny warsztat bardzo pomógł rozwinąć zespół KAMs, a rekrutacja w której wspierał nas Boutique doprowadziła do pozyskania osoby, która jest dzisiaj jednym z kluczowych leaderów całej organizacji. Nie mogę doczekać się kolejnych projektów!
Michał Gąszczyk
Co-Founder, CEO Inhire
Polecenie absolutne. Miałem w Inhire styczność z większością firm doradczych na rynku, na etapie rozważania współpracy lub faktycznej pracy projektowej. Sales Excellence Boutique to jedyna firma w Polsce, którą na podstawie tych doświadczeń mogę z czystym sumieniem polecić i do której chętnie wracam.
Kamil Nowak
Head of Sales, Transcash.eu
Wzorowo uchwycona specyfika. Współpraca z Sales Excellence Boutique to jak garnitur szyty na miarę – każdy element szkolenia został precyzyjnie dopasowany do specyfiki naszej branży. Sales Excellence Boutique dostarczyło nam nie gotowe szablony, lecz rozwiązania skrojone pod realia pracy z przewoźnikami i spedycjami. Dzięki temu zespół otrzymał szkolenie, które nie tylko wygląda profesjonalnie, ale przede wszystkim działa – dokładnie tam, gdzie tego potrzebujemy. Wielkie dzięki!
Jarosław Sobkowiak
CEO, BDO Advisory
Wartościowe doradztwo. Od początku mieli dobre zrozumienie naszych potrzeb i potrafili sprawnie przełożyć je na konkretne działania doradcze. Przeprowadzili nas przez cały proces: od warsztatów strategicznych, przez opisanie buyer person i podejścia do klienta, aż po uporządkowanie procesów sprzedażowych i wskaźników. Cenimy ich podejście – z jednej strony bardzo merytoryczne i ustrukturyzowane, z drugiej elastyczne i dopasowane do naszego tempa i stylu pracy. Z czystym sumieniem polecamy.
Michał Lubos
Country Manager w Habasit
Współpraca z Sales Excellence Boutique to prawdziwa podróż od diagnozy do sukcesu. Dla Habasit Polska zaczęło się od assessmentu – punkt po punkcie zidentyfikowali nasze mocne strony i… kilka obszarów, które wymagały doskonalenia. Potem zajęli się nimi z chirurgiczną precyzją, wspierając jednocześnie w rekrutacji Dyrektora Sprzedaży. Efekt? Mamy na pokładzie świetnego Head of Sales and Marketing, a nasz zespół sprzedaży działa wyjątkowo sprawnie.
