SALES EXCELLENCE CAFE
Zapraszamy na wyjątkowe wydarzenie – Sales Excellence Cafe we Wrocławiu.
Najważniejsze informacje
- Gdzie: Arche Klasztor, Al. J. Kasprowicza 64-66, Wrocław
- Kiedy: 12 lutego 2027
- Koszt: 🚨 Specjalna cena - 199 zł netto zamiast 279 zł, tylko do wyczerpania pierwszej puli.
Skąd brać szanse sprzedaży w 2027 roku?
Jak skutecznie generować szanse sprzedaży, kiedy klienci coraz częściej sami robią research, zanim jeszcze odezwą się do sprzedawcy?
Na najbliższej edycji Sales Excellence Cafe bierzemy na warsztat generowanie szans sprzedaży – od kampanii outboundowych i cold callingu, przez dane i automatyzację, aż po budowanie widoczności, dzięki której klienci mogą trafić na Ciebie jeszcze zanim trafią do Twojego CRM-u.
Pokażemy, jak docierać do właściwych osób, jak wykorzystywać dane do budowania pipeline’u i co zrobić, żeby Twoje nazwisko, profil i publikacje pracowały na Ciebie również wtedy, gdy klient szuka odpowiedzi z pomocą AI.
Będą konkretne przykłady, dane z kampanii, praktyczne frameworki i live demo agenta AI, który przygotuje kampanię outboundową na oczach uczestników.
Bez teorii dla teorii. Konkret: co możesz zrobić, żeby generować więcej sensownych szans sprzedaży.
Tematy wystąpień
Mateusz SEKTA
Kampanie outbound w 2027. Jak za pomocą GTM Engineering - generować leady B2B?
- Dane jako silnik wzrostu. Dlaczego łatwy dostęp do danych obniża barierę wejścia do gry o uwagę, deale i klientów, i czym jest GTM Engineering, nowa logika budowania procesów zapoczątkowana przez Clay.
- Orkiestracja danych na każdym etapie dojrzałości firmy. Jak organizacje na różnych etapach wzrostu wdrażają tę warstwę w sprzedaży i marketingu. Do tego przegląd narzędzi i frameworków, które na każdym z tych etapów realnie działają.
- Outbound i działania przedsprzedażowe w praktyce. Generowanie leadów, budowa lejków i aktywizacja danych z CRM w rozwiązaniach plug & play, które wdrożysz bez rewolucji w organizacji.
- Co, kiedy i dlaczego wdrożyć, w liczbach. Statystyki efektywności z naszych własnych kampanii.
- Na żywo: kampania outboundowa od agenta AI. Agent przygotuje ją w trakcie wystąpienia, na oczach publiczności.
Kamil Wierzbicki
Cold calling może sprzedawać. Jak efektywnie wykorzystywać telefon do budowania pipeline'u w 2027 roku.
- Dobry cold calling rozpoczyna się przed wybraniem numeru telefonu. Jak przygotować się do rozmowy?
- Pierwsze 30 sekund – jak otworzyć rozmowę, żeby dostać szansę na dalszą rozmowę. Przykłady złych i dobrych cold calli.
- Kiedy „Zamknij się” może uratować Twoją sprzedaż. O nieoczywistych elementach wpływających na rozwój rozmów.
- Jak 2h cold callingu tygodniowo może przełożyć się liczbę szans sprzedażowych w miesiącu.
- Dane i statystyki. O co możesz zagrać “starodawnym” cold callingiem?
Igor bielobradek
Jak sprawić, żeby leady goniły Ciebie, nie Ty leady?
- Dlaczego „lead” zazwyczaj nie oznacza intencji zakupu?
- Dlaczego sprzedaż marnuje ogromną część swoich najdroższych zasobów?
- Dlaczego klucz do poprawy efektywności sprzedaży może znajdować się nie w sprzedaży, tylko w… marketingu?
- Jak doprowadzić do sytuacji, w której klienci zgłaszają się sami – 3 marketingowe metody, dzięki którym klient sam podnosi rękę?
Katarzyna Sitarska i Izabela Kwiatkowska
Klient pyta AI, zanim zapyta Ciebie. Co możesz zrobić na LinkedIn, żeby znaleźć się w odpowiedzi?
- Jak klient korzysta z AI i co AI wie dziś o Tobie? Jak zmienia się research B2B, jakie pytania klienci zadają przed rozmową ze sprzedażą i z jakich publicznych źródeł AI buduje swoje odpowiedzi.
- Dlaczego LinkedIn zyskuje znaczenie w nowych regułach gry? Jak zmienia się rola LinkedIn w świecie AI i dlaczego warto grać?
- Ustaw swoją pozycję profilem na LinkedIn. Jak przygotować profil, który konsekwentnie łączy Twoje nazwisko z właściwymi tematami, problemami klientów i doświadczeniem, z którymi chcesz być kojarzony.
- Publikuj odpowiedzi i dowody. Jak zamieniać realne pytania klientów w treści, które AI może znaleźć, zrozumieć i wykorzystać.
- Twój plan działania na 30 dni. Jak przełożyć tę wiedzę na regularny rytm pracy w sprzedaży.
Agenda
8.30 - 9.15 czas na kawę i przywitania 🙂
9.15 - 9.25 oficjalne rozpoczęcie Sales Excellence Café.
9.25 - 10.30 pierwsze prelekcje:
Mateusz Sekta (30 minut)
Kamil Wierzbicki (30 minut)
10.35 - 11:00 druga kawa i czas na dyskusje.
11.00 - 12.10 kolejne prelekcje:
Katarzyna Sitarska i Izabela Kwiatkowska (30 minut)
Igor Bielobradek (30 minut)
12.15 - 13.00 debata, sesja Q&A i oficjalne zakończenie wydarzenia.
Host wydarzenia i moderator dyskusji: Arkadiusz Chludziński
Mówią o Sales Excellence Cafe
KOMU DEDYKUJEMY SPOTKANIE?
Zarządzający
sprzedażą
i marketingiem B2B
Szukających sposobów
na zwiększenie prawdopodobieństwa
w osiąganiu zamierzonych KPIs i celów.
Właściciele
firm/
ceo/founderzy
Szukający inspiracji ze świata sprzedaży i marketingu B2B oraz współczesnego leadershipu, które z chęcią wdrożą do swojej organizacji.
Sprzedawcy
i marketerzy B2b
Chcący przejrzeć się
w lustrze. Czy działania
w sprzedaży i marketingu, które podejmują, zbliżają ich do osiągnięcia rezultatów.
Poznaj PROWADZĄCYCH
mateusz
sekta
Founder Vanderbuild – agencji specjalizującej się w „Go-To-Market Engineering”. Budowniczy systemów pozyskiwania klientów i prowadzenia kampanii outbound opartych na danych i sygnałach zakupowych. W 2025 roku jego zespół uruchomił ponad 250 kampanii outbound dla klientów. Mateusz to Vice mistrz świata w Turnieju Go-To-Market Clay Cup.
Kamil
Wierzbicki
Kamil to praktyk cold callingu, związany ze sprzedażą B2B od 2012 roku. Jest Wicemistrzem Mistrzostw Polski w Prospectingu, w kategorii cold calling organizowanych przez Sales Angels. W swoich działaniach łączy metodykę prospectingu z praktyką setek rozmów z potencjalnymi klientami.
Igor
Bielobradek
Igor ma ponad 20-letnie doświadczenie w budowaniu działań digital marketingu B2B w Deloitte. Praktyk marketingu B2B, autor bloga b2b-marketing.pl i podcastu Rozmowy B2B. Specjalizuje się w budowie marki, content marketingu, sales enablement i MarTech, pokazując, jak łączyć marketing ze sprzedażą w realiach firm B2B.
Katarzyna Sitarska
CEO i współzałożycielką HiFuture Consulting, gdzie doradza firmom B2B w obszarze AI Visibility, Thought Leadership i budowania autorytetu ekspertów w cyfrowym procesie zakupowym. Ma za sobą 15 lat doświadczenia w sprzedaży B2B IT. Od 2018 roku rozwija programy social selling i personal brandingu, w ramach których przeszkoliła już ponad 3000 przedstawicieli sprzedaży, liderów i ekspertów. Obecnie koncentruje się na tym, jak systemy AI interpretują, cytują i rekomendują firmy oraz ekspertów i jaką rolę mogą odegrać w tym publiczne sygnały budowane przez ludzi.
Izabela Kwiatkowska
COO & CMO oraz współzałożycielka HiFuture Consulting. Od ponad 16 lat pracuje na styku marketingu, PR i sprzedaży, prowadząc programy Social Selling, Thought Leadership i Social Organic dla dużych organizacji enterprise oraz mniejszych firm. Na co dzień pracuje z LinkedIn jako jednym z kluczowych środowisk budowania widoczności, relacji, eksperckiego autorytetu i wpływu na proces zakupowy B2B. Współpracuje z międzynarodowymi markami, w tym Dell Technologies, a także z partnerami i dystrybutorami działającymi na rynkach EMEA i CEEMETA. Obecnie koncentruje się na AI Visibility oraz na tym, jak firmy mogą wygrywać dwie kluczowe bitwy GTM.
Dostępne bilety
BILET
-
W CENIE:
-
Udział w spotkaniu
-
Przerwa kawowa
-
Networking
BILET I KONSULTACJE
-
W CENIE:
-
Udział w spotkaniu
-
Przerwa kawowa
-
Networking
-
Indywidualna konsultacja w obszarze doskonalenia sprzedaży B2B
Nie przegap kolejnego wydarzenia
często pytacie
Jakim firmom dedykowane są wydarzenia?
Najczęściej gościmy przedstawicieli małych, średnich i dużych firm. Prelegenci ze sceny mówią o skutecznych rozwiązaniach, które mogą implementować firmy z większymi budżetami, jak i te z mniejszymi.
Czy mogę otrzymać fakturę za zakup biletu?
Tak, zdecydowanie! Wystarczy zaznaczyć metodę płatności, zaznaczyć “I'm providing a tax ID"” i wpisać NIP. W ciągu 48h od zakupu biletu otrzymasz od nas fakturę za udział w wydarzeniu. Na maila, którego podasz w zamówieniu biletu.
Chcę kupić więcej niż 1 bilet, jak mogę to zrobić?
Wystarczy, że zaznaczysz w “ilości” właściwą liczbę biletów. Automatycznie przeliczymy kwotę za bilet.
Chcemy firmowo zakupić więcej biletów. Czy są bilety grupowe?
Tak, przy zakupie 5+ biletów obowiązują bilety grupowe. Napisz do magda@salesboutique.pl - podamy Ci indywidualną wycenę.
Czy mogę kupić bilet nie przez stronę? Potrzebuję dokonać płatności przelewem na podstawie faktury.
Jak najbardziej honorujemy tego typu płatności. Napisz na magda@salesboutique.pl z informacją: ile biletów chcesz kupić, na jakie wydarzenie (miasto), podaj nip (wystarczy sam nip) oraz dane kontaktowe, na jakie mamy wysłać fakturę.
Co jeśli kupię bilet i nie przyjdę na wydarzenie?
Jeśli zgłosisz nam to na 5 dni roboczych przed wydarzeniem, bilet przeniesiemy na kolejną edycję naszego Sales Excellence Cafe. Nie pozwolimy, aby się zmarnował!
Kiedy dostanę bilet i informację o szczegółach wydarzenia?
Bilet otrzymasz od razu po dokonaniu zakupu. O szczegółach wydarzenia informujemy najczęściej na tydzień przed wydarzeniem. Oczekuj więc na maile z naszej strony i podglądaj informacje na stronie wydarzeń. Są aktualne 🙂
WSPOMNIEŃ CZAR
Nasze spotkania mają wyjątkowy klimat. Co prawda nie wszystko da się uchwycić robiąc zdjęcie, ale podjęliśmy próbę. Zobacz fotorelację z naszych poprzednich spotkań. Jak widać dużo uśmiechu, serdeczności i dobrego klimatu.
Partner wydarzenia
ZAUFALI NAM
