Zapraszamy na nasz blog. Po wartościowe treści w postaci postów, artykułów i aktualności. Zapraszamy po treści dla sprzedawców, zarządzających sprzedażą i właścicieli firm.
Key Account Management (proces) to dziś jedno z najbardziej strategicznych podejść w sprzedaży B2B. Tyle że w wielu firmach funkcjonuje raczej jako etykieta niż realny system zarządzania klientami. Nazywa się kogoś Key Account Managerem (KAM), ale nie daje mu się ani narzędzi, ani jasnych oczekiwań. A potem dziwimy się, że
Co mówi rynek? Zacznijmy od tego, że jeśli w jakimś zawodzie można dziś narazić się na przewrócenie oczami, to są to dwa: sprzedawca i… coach. A jeśli ktoś przypadkiem łączy te dwie role – no to gratulacje, właśnie osiągnął level „wiejskiego motywatora” z memicznego „Jesteś zwycięzcą”. W praktyce wygląda to
Pipeline sales – jak zarządzać lejkiem sprzedażowym, aby zwiększyć skuteczność? B2B sales pipeline to fundament każdej strategii sprzedaży opartej na procesie. Niezależnie od tego, czy zarządzasz sprzedażą w małej firmie technologicznej, czy w dużej organizacji – bez dobrze zdefiniowanego pipeline ani rusz. Ale zanim wejdziemy głębiej, przypomnijmy: pipeline – co
Jak prowadzić sprzedaż w modelu Challenger Sale? Sprzedaż zmienia się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej. To, co działało jeszcze kilka lat temu, dziś może być zwyczajnie nieskuteczne. Klienci są coraz lepiej poinformowani, ale jednocześnie coraz bardziej zagubieni w gąszczu danych, opinii i rozwiązań. Tradycyjne podejście do sprzedaży – budowanie relacji, badanie
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.
