Czym jest segmentacja rynku B2B? Segmentacja rynku B2B pozwala na dokładne określenie, które firmy będą najbardziej zainteresowane Twoją ofertą, a także jakie potrzeby i wyzwania stoją przed nimi. Dzięki precyzyjnemu podziałowi rynku możesz odpowiednio dostosować swoją strategię marketingową i sprzedażową do oczekiwań każdej z grup klientów. Jak przeprowadzić skuteczną segmentację?
Spadek przychodów w firmie – co zrobić i na co zwrócić uwagę? Każda firma w ciągu roku miewa lepsze i gorsze okresy. Na wyniki sprzedażowe może wpływać wiele czynników, które nie zawsze są możliwe do kontrolowania. Pandemia, inflacja lub nagły spadek zainteresowania określonym rodzajem usług, mogą spowodować, że targety nie
Szkolenia handlowców – inwestycja czy strata czasu? Rynek szkoleń sprzedażowych pełen jest skrajnych opinii i podejść do rozwoju handlowców. Niektóre firmy traktują szkolenie handlowców jako nieodłączny element budowania kompetencji zespołu, inne zaś podchodzą do nich z dużą dozą sceptycyzmu. Dlaczego? Wiele zależy od przyjętego podejścia do samej sprzedaży i roli,
Relacyjne wyzwania Budowanie relacji z klientem to jedno z najczęściej omawianych zagadnień w sprzedaży. Wielu sprzedawców deklaruje, że to właśnie relacje stanowią fundament ich skuteczności handlowej. Jednak jak budować relacje z klientem w sposób przemyślany i efektywny? Nasze obserwacje pokazują, że podejście do tego tematu bywa problematyczne i prowadzi do
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.
