Rekrutacja handlowców. Budowanie skutecznego zespołu sprzedaży Jak rekrutować handlowców to jedno z najczęstszych pytań i wyzwań zarządów firm i zarządzających sprzedażą. Rekrutacja sprzedawców to kluczowy proces dla firm, które chcą budować skuteczny zespół sprzedaży. Znalezienie odpowiednich osób na stanowiska sprzedażowe ma ogromny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój organizacji. Firmy
Sprzedażowe mity o „gadanym” w sprzedaży. Utarło się, że dobry sprzedawca to osoba, która ma “gadane” – jest czarujący i dużo mówi. Pewien urok osobisty niewątpliwie w sprzedaży jest ważny. Jednak ocenę, czy ktoś jest dobry czy nie, warto oprzeć na faktach niż na tym, czy ktoś dużo gada. Przy
W świecie opartym na szybkim przepływie informacji twarde kompetencje zdewaluowały się. Łatwy i tani dostęp do wiedzy i kursów online spowodował, że niemalże każdy może zdobyć podstawowe umiejętności, które kiedyś trzeba było zdobywać przez lata nauki w szkołach i uniwersytetach. Dlatego też, w dzisiejszym świecie, inteligencja emocjonalna (IE) staje się
Kultura organizacyjna firmy to pewien „niewidzialny” system, który wpływa na zachowania pracowników i tworzy atmosferę w pracy. Odwiedzając daną firmę, łatwo wyczuć atmosferę i w trakcie pierwszej rozmowy doświadczamy kultury organizacyjnej. Zdrowa atmosfera zwiększa zaangażowanie pracowników i powoduje, że nawet w trudniejszych momentach zespół jest w stanie wypracowywać rozwiązania, żeby
Obyś żył w ciekawych czasach mawia jedno z przysłów. Niewątpliwie żyjemy w bardzo ciekawych czasach. Biznesowych. Sprzedażowych i Marketingowych. Zmiany dzieją się na naszych oczach. Doświadczenie w pracy z klientami z różnych branż mówi jedno. Niektórzy do zmian przystosowali się w błyskawicznym tempie. Inni niczym masywny tankowiec dopiero wprowadzają zmianę kursu.
Koniec roku to istna lawina zapytań o możliwość przeprowadzenia szkoleń dla zespołów sprzedaży jaką otrzymujemy w Sales Excellence Boutique. Topowy temat? Jak zamykać sprzedaż. Jest budżet, trzeba wykorzystać. No i przy okazji można rozwinąć nierozwinięty w zakresie technik zamykania sprzedaży. Panie Arku, poprosimy o przygotowanie oferty na zamykanie sprzedaży. Nasi
Nie chcesz, aby cokolwiek Ci umknęło? Wystarczy 10 sekund. Wpisz imię, maila i voila! Bądź na bieżąco z treściami dla właścicieli, zarządzających sprzedażą i sprzedawców.
