Jak dopasować strategię sprzedaży do pokolenia Z i millenialsów w B2B?
Jak sprzedawać do pokolenia Z i millenialsów? Nowe reguły gry w B2B.
Zmienia się nie tylko świat – zmieniają się też klienci. Coraz częściej to millenialsi i zetki podejmują kluczowe decyzje zakupowe w B2B. Nie chcą długich prezentacji ani nachalnych sprzedawców. Oczekują konkretu, przejrzystości i partnerstwa. W tym artykule pokazuję, jak dopasować proces sprzedaży do nowej generacji decydentów: jak mówić ich językiem, jak budować zaufanie i jak skrócić cykl sprzedaży nawet o 30%. Przeczytaj, zanim zrobi to Twoja konkurencja.
