SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B.
Skuteczna sprzedaż B2B to warsztat z praktycznymi narzędziami do pozyskiwania klientów. To 2-dniowy program, w którym otrzymasz skuteczne narzędzia, które zasilą Twój proces sprzedaży B2B i zwiększą efektywność prowadzonych działań.
Zapoznaj się ze szczegółami szkolenia.
Najbliższe terminy
- 27-28.11.2025
Cena
- 3 500 zł + VAT (z noclegiem)
- 3 000 zł + VAT (bez noclegu)
- UWAGA: OSTATNIE 2 MIEJSCA!
Lokalizacja
- Warszawa, Hotel StayInn by Frost****
Dla kogo?
Zarządzający
sprzedażą
Dyrektorzy/Managerowie Sprzedaży, którzy chcą efektywnych narzędzi w sprzedaży, które wdrożą do swoich zespołów sprzedaży.
Właściciele
firm
CEO’s/Founderzy, którzy szukają sposobów na umiejętne wyróżnienie sprzedażowych działań firmy na tle konkurencji.
Sprzedawcy/
BD MANAGEROWIE
Osoby prowadzące działania sprzedażowe, które doszły do sprzedażowej ściany
i szukają skutecznych narzędzi do zwiększenia efektywności w procesie pozyskania klienta.
W trakcie programu
- Dowiesz się o kluczowych trendach w sprzedaży B2B oraz poznasz nowoczesne metody sprzedaży.
- Zanurzysz się w zmiany procesów zakupowych klientów B2B i ich wpływ na procesy sprzedaży.
- Określisz grupę docelową i persony zakupowe, by sprzedawać efektywniej i biec we właściwym kierunku.
- Pokażemy jak skutecznie sprzedawać w oparciu o cele Twoich klientów (osobiste i firmowe).
- Nauczysz się umiejętnie kwalifikować i dyskwalifikować szanse sprzedaży. Wszak Twój czas nie jest z gumy!
- Damy Ci narzędzia do sprzedaży z klasą. Nienachalnej, nieofensywnej i bardzo partnerskiej.
- Przekażemy Ci najlepsze praktyki budowania procesu sprzedaży.
- Damy narzędzia do umiejętnego komunikowania "dlaczego warto" nawiązać współpracę i dlaczego warto z Twoją firmą, a nie konkurencją (przewagi konkurencyjne).
- Otrzymasz najskuteczniejsze schematy prowadzenia rozmów sprzedażowych na każdym etapie procesu.
- Nauczymy Cię umiejętnego opowiadania sprzedażowego story. W warstwie merytorycznej i "show".
- Poznasz skuteczne narzędzia do kontrolowania procesu pozyskania klienta.
- Otrzymasz skuteczne narzędzia do zwiększenia efektywności prowadzonych procesów sprzedaży lub/i uwolnienia czasu na bardziej perspektywiczne procesy sprzedaży.
Agenda
Dzień 1
- Trendy w sprzedaży. Co sprzedaje w 2025 i będzie sprzedawać w 2026.
- Kluczowe zasady w sprzedaży B2B w oparciu o zmieniające się preferencje zakupowe ze strony klientów B2B.
- Buyer Persona. Określanie grupy docelowej i persony zakupowej. Mapowanie celów person zakupowych.
- Propozycja Wartości. Jak komunikować wartość sprzedawanego produktu lub usługi. Jak komunikować przewagi konkurencyjne.
- Praca na wyzwaniach buyer person. Jak pracować na wyzwaniach klienta i budować motywacje zakupowe.
- Same side selling. Jak unikać komunikacyjnych gier i grać wspólnie z klientem?
- Sztuka kwalifikacji i dyskwalifikacji szans sprzedaży. Dlaczego warto kwalifikować.
Dzień 2
- Sztuka zadawania pytań w sprzedaży B2B. Pytania o biznes klienta, jego wyzwania i cele.
- Prowadzenie spotkań z klientem. Najskuteczniejsze scenariusze w sprzedaży B2B.
- Zasady sprzedażowej prezentacji. Jak opowiadać story w sprzedaży. Co mówić, by cię słuchano. Warstwa „merytoryka”.
- Kluczowe zasady sprzedażowej prezentacji. Jak mówić, aby Cię słuchano. Warstwa „show”.
- Zamykanie spotkania sprzedażowego. Narzędzia wspierające uzyskiwanie wiążących decyzji ze strony klienta.
- Ofertowanie klientów i znaczenie omówienia oferty. Do's & don'ts.
- Kontrola procesu pozyskania klienta. Uzyskiwanie decyzji etapowych na każdym etapie procesu sprzedaży.
Poznaj trenera
Arkadiusz Chludziński
CEO W SALES EXCELLENCE BOUTIQUE
Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych.
Pracował w takich firmach jak Orange Polska, Deloitte, PwC, Sandler Training Polska. Były Partner i Head of algorytmia Sprzedaży oraz Board Member w 321 GROW. Obecnie CEO i Founder w Sales Excellence Boutique.
Arkadiusz łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową. Wykładowca AGH. Naczelny pogromca bezrefleksyjnego i chaotycznego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. Sprzedawca nawrócony na marketing.
W Sales Excellence Boutique odpowiada za projekty wdrożeniowe w duchu rezultatu oraz rozwojowe dedykowane siłom sprzedaży.
Specjalizacje: budowanie procesów sprzedaży, strategie pozyskania klienta, sztuka sprzedażowej prezentacji.
UWAGA: OSTATNIE 2 MIEJSCA!
Miejsce
Hotel StayInn by Frost**** to niepozorne miejsce zlokalizowane w Warszawie z dala od miejskiego zgiełku. Hotel zapewnia gościom odpoczynek i jedną z ciekawszych stref SPA!
DLACZEGO WARTO?
Tylko sprawdzone
i skuteczne narzędzia
Każdy z uczestników otrzyma sprawdzone w praktyce narzędzia do pozyskiwania klientów B2B. Zwiększające efektywność prowadzonych działań oraz uwalniających czas.
Eksperci prowadzący
na sali szkoleniowej
Wymiana doświadczeń
Na sali jest najczęściej około 12 uczestników. W związku z tym pojawia się przestrzeń do wymiany doświadczeń pomiędzy uczestnikami oraz nawiązania kontaktów biznesowych.
sesje poszkoleniowe
Z uśmiechem na ustach zapraszamy naszych absolwentów do naszego biura, by przy kawie rozmawiać o implementacji poznanych narzędzi do praktyki.
Co mówią
o nas i o naszych szkoleniach?
SZUKASZ KRÓTSZYCH FORM INSPIRACYJNYCH?
Sprawdź cykl spotkań Sales Excellence Cafe. Spotkania w sześciu miastach. Krótsza forma. W gronie 60 osób.
Wspomnień czar
Zobacz zdjęcia z poprzednich edycji warsztatów.
Koszt
- UWAGA: OSTATNIE 2 MIEJSCA!
