B2B SALES
EXCELLENCE CAMP

B2B Sales Excellence Camp to nasz flagowiec. To szkolenie z technik sprzedaży to nasza duma. Kultowy program (pod wcześniejszą nazwą Sandler Selling Camp) doczekał się już kilkunastu edycji.

To kilkaset przeszkolonych sprzedawców, zarządzających sprzedażą i właścicieli firm. To cykl czterech 2-dniowych spotkań rozłożonych na 4 miesiące. B2B Sales Excellence Camp to swoiste MBA w świecie sprzedaży. To Camp w wyjątkowym klimacie i w wyjątkowym miejscu.

Terminy spotkań

Lokalizacja

Dla kogo jest kurs sprzedażowy?

Zarządzający
sprzedażą

Szkolenie jest dedykowane dla Dyrektorów i Managerów Sprzedaży, którzy poprzez poznane procesy i narzędzia wsparcia sprzedaży chcą doskonalić pracę swojego zespołu, by zwiększyć prawdopodobieństwo dowożenia wyników w sprzedaży.

Właściciele
firm

CEO’s/Founderzy, którzy chcą w końcu poukładać cały obszar sprzedaży. Strategia, procesy sprzedażowe, skuteczna sprzedaż przy pomocy odpowiednich narzędzi i praca z obecnymi klientami.

Sprzedawcy

Osoby prowadzące działania sprzedażowe, które doszły do sprzedażowej ściany i szukają narzędzi aby efektywna sprzedaż w procesie pozyskania klienta i w pracy z obecnymi klientami była wzmocniona.

W trakcie programu:

Zdefiniujesz lub zaktualizujesz Profil Idealnego Klienta. Odpowiesz na pytanie kto jest a kto nie jest klientem Twojej firmy
Będziesz wiedzieć, jak właściwie komunikować propozycję wartości kierowaną do Idealnego Klienta
Otrzymasz Sandlerowskie topowe narzędzia do budowania partnerskiej relacji. Bez gry, bez ściemy i jakichkolwiek niedopowiedzeń na linii ty-klient
Nauczysz się generować szanse sprzedaży
Dowiesz się jak pozyskiwać klientów w skuteczny sposób
Przećwiczysz, jak prowadzić spotkanie sprzedażowe, prezentować i kontrolować sprzedaż
Dostaniesz narzędzia do pracy z obecnymi klientami
Przećwiczysz poznanie narzędzia w praktyce – podczas certyfikacji

Agenda

Moduł 1.
Strategia okiem sprzedawcy

Sprzedaż B2B oraz kluczowe zasady
Definiowanie grupy docelowej (ICP)
Budowanie Persony Zakupowej
Komunikacja Propozycji Wartości produktu/usługi
Jakie problemy klientów (i person) rozwiązuje Twój produkt lub usługa

Efekt: Uczestnik określi kto jest a kto nie jest jego klientem, jaką ma dla grupy docelowej propozycję wartości oraz jakie problemy (firmy i person zakupowych) rozwiązuje.

Moduł 2.
Partnerskie relacje. Sandler Way

Jak budować partnerskie (i symetryczne) relacje z klientem od pierwszego kontaktu
Jak unikać „tańca sprzedaży” i sprzedażowej gry ze strony klientów
Narzędzia do budowania szczerej i WPROST relacji z klientem
Jak przestrzeń do powiedzenia „nie” buduje wizerunek sprzedawcy premium
6 narzędzi do budowania partnerskiej relacji – metodyka sprzedaży Sandlera

Efekt: Po module uczestnik będzie sprawnie posługiwał się narzędziami do budowania partnerskiej relacji. Opartej o 3 fundamenty.

Moduł 3.
Generowanie szans sprzedaży

Cold mailing. Skuteczne wiadomości sprzedażowe
Cold calling jako powiew działań retro. Schemat rozmowy telefonicznej
Social Selling. Jak LinkedIN może pomóc w prospectingu
Praca na poleceniach. Zapomniane źródło generowania szans sprzedaży
Narzędzia automatyzujące (w tym AI) i wspierające prospecting
Działania marketingowe – budowanie sekwencji w działaniach prospectingowych

Efekt: Uczestnik będzie gotowy do prowadzenia efektywnych działań nakierowanych na generowanie szans sprzedaży. Otrzyma narzędzia, które zwiększą skuteczność w prowadzonych działaniach prospectingowych.

Moduł 4.
Spotkanie
sprzedażowe

Sztuka kwalifikacji i dyskwalifikacji klienta na każdym etapie procesu sprzedaży
Rozmowa sprzedażowa – przygotowanie do spotkania
Debiuty podczas spotkań sprzedażowych. Sztuka kontraktowania
Prowadzenie spotkań z klientami. Najskuteczniejsze scenariusze
Zadawanie pytań i pogłębianie odpowiedzi. Ćwiczenia praktyczne

Efekt: Uczestnik wie, jak prowadzić spotkania sprzedażowe w oparciu o najskuteczniejsze scenariusze.

Moduł 5.
Sztuka Mistrzowskiej Prezentacji
Sprzedażowej

Zasady sprzedażowej prezentacji. Co mówić, by cię słuchano. Warstwa „merytoryka”
Zasady sprzedażowej prezentacji. Jak mówić, by cię słuchano. Warstwa „show”
Sztuka sprzedażowej prezentacji. Parszywa 12
Prezentacja sprzedażowa. Przygotowanie w oparciu o realny case
Prezentacja sprzedażowa. Prezentacyjne ćwiczenia praktyczne

Efekt: Uczestnik opanował sztukę sprzedażowej prezentacji. Wie co mówić, by go słuchano i jak mówić, by go słuchano.

Moduł 6.
Symulacje rozmów i kontrolowanie procesu pozyskania klienta

Symulacje rozmów sprzedażowych w oparciu o scenariusz „najpierw pytaj, potem prezentuj”
Symulacje rozmów sprzedażowych w oparciu o scenariusz „prezentuj i w trakcie zadawaj pytania”
Zamykanie spotkania sprzedażowego. Kluczowe pytania
Kontrola procesu pozyskania klienta. Uzyskiwanie decyzji etapowych na każdym etapie procesu sprzedaży

Efekt: Uczestnik potrafi prowadzić spotkania w dwóch najskuteczniejszych scenariuszach spotkań sprzedażowych, wie jak kontrolować pozyskanie klienta i uzyskiwać wiążące decyzje od klienta.

Moduł 7.
Account Management

Efekt: Po module uczestnik wie jak należy pracować z obecnymi klientami. Ma narzędzia do zdobywania trzech szczytów. Utrzymania współpracy, rozwijania współpracy i umiejętnego „rozpychania się po organizacji klienta”.

Moduł 8.
Certyfikacja

Symulacja rozmów sprzedażowych w oparciu o poznane narzędzia
Ocena rozmów przez uczestników Akademii i prowadzących
Udzielanie konstruktywnej informacji zwrotnej
Podsumowanie Akademii wraz z przekazaniem dalszych działań wdrożeniowych
Rozdanie certyfikatów ukończenia Akademii

Efekt: Po module uczestnik wie, jak wykorzystać konkretne narzędzia w praktyce. Otrzymuje konstruktywną informację zwrotną, dzięki której będzie mógł dalej doskonalić swoją pracę, jako sprzedawca.

DLACZEGO WARTO?

Tylko sprawdzone i skuteczne narzędzia

Każdy z uczestników otrzyma sprawdzone w praktyce narzędzia (łącznie 25) – do generowania szans sprzedaży, pozna metody pozyskiwania klientów i otrzyma narzędzia do pracy z obecnymi klientami. W tym narzędzia topowej na świecie metodyki sprzedaży – system sprzedaży Sandlera.

Eksperci prowadzący
na sali szkoleniowej

Prowadzący z ogromnym doświadczeniem w sprzedaży B2B. Pracujemy na realnych case’ach uczestników. Odpowiadamy na zadawane pytania. Nie boimy się trudnych pytań.

Wymiana doświadczeń
- marketing i sprzedaż

Na sali najczęściej około 14 uczestników. W związku z tym pojawia się przestrzeń do wymiany doświadczeń pomiędzy uczestnikami oraz nawiązania kontaktów biznesowych.

Klimatyczne
miejsce

Spotykamy się w absolutnie klimatycznym miejscu – Oczyszczalnia Miejsce. Miejsce służy złapaniu sprzedażowej refleksji. No i właściciele karmią obłędnie!

Poznaj trenerów

Arkadiusz Chludziński

CEO W SALES EXCELLENCE BOUTIQUE
WYKŁADOWCA NA AGH

Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych.

Pracował w takich firmach jak Orange Polska, Deloitte, PwC, Sandler Training Polska. Były Partner i Head of algorytmia Sprzedaży oraz Board Member w 321 GROW. Obecnie Head of Growth w Bee Talents i CEO w Sales Excellence Boutique (SE.B). Arkadiusz łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową. Wykładowca AGH. Naczelny pogromca bezrefleksyjnego i chaotycznego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. Sprzedawca nawrócony na marketing.

Specjalizacje: budowanie procesów sprzedaży, strategie pozyskania klienta, sztuka sprzedażowej prezentacji.

Michał Szermelek

KONSULTANT MARKETINGU B2B
OWNER W SZERMELEK.COM

Na co dzień zajmuje się marketingiem B2B. Jest uwielbiającym dane marketingowcem z doświadczeniem w całościowym zarządzaniem marketingiem przede wszystkim na rynku B2B. Stawia na skuteczność – lubi analizować dane i odkrywać najbardziej efektywne sposoby pozyskiwania Klientów przy pomocy dostępnych zasobów.

Określiłby siebie jako t-shaped marketera z najbardziej rozwiniętymi kompetencjami w zakresie strategii marketingowej oraz content marketingu. Ma także doświadczenie w growth marketingu oraz co za tym idzie tworzeniu i optymalizacji lejków marketingowych.

Wierzy, że dobry marketing to taki, który buduje silne marki i znacząco podnosi wynik finansowy firmy 🙂

Wspomnień czar

Zobacz zdjęcia z poprzednich edycji B2B Sales Excellence Camp.

5BECF576-EFA8-414F-98D8-3A45BAD79D72_1_105_c

7A3FA449-28D4-4BCF-AA61-CA589A6B4901_1_105_c

7D1DAACA-A71E-45BD-974E-857495C57E49_1_105_c

40BD476B-3A30-4E20-AB3D-6DC13B4AA77E_1_105_c

52FCF692-50B1-4D49-B021-7594FAB8727E_1_105_c

237F30AA-75BC-46BB-BA09-3546BC22667A_1_105_c

B85944DD-7637-4148-A0F2-D1ED4DAD8763_1_105_c

EB7F9521-1F26-4A5F-B117-ECC8B0B3EB6D_1_105_c

Koszt

PLN 8 900 + VAT

Early Birds (do 14.03)
W CENIE:
Nocleg
Wyżywienie
Materiały
Certyfikat

PROMOCJA

Co mówią o
nas i o naszych szkoleniach?

Arek jest fantastycznym konsultantem i przykładem na to, że praktyki, do których zachęca, wprowadza na co dzień w swoich działaniach.

Sprzedażowo przeorany. Rzuca przykładami na lewo i prawo. Ogromne doświadczenie. Jeden z najlepszych nauczycieli sprzedaży w Polsce. Chapeau bas!

Chludziński wciąga jak serial na Netflixie!

Chciałbym być oryginalny, ale ciężko napisać coś czego nie wiecie o Arku 🙂 więc mogę tylko potwierdzić, że to mistrz procesu sprzedaży. Wspólny warsztat bardzo pomógł rozwinąć zespół KAMs, a rekrutacja w której wspierał nas Arek doprowadziła do pozyskania osoby, która jest dzisiaj jednym z kluczowych leaderów całej organizacji. Nie mogę doczekać się kolejnych projektów!

Miałem w Inhire styczność z większością doradców sprzedaży na rynku, na etapie rozważania współpracy lub faktycznej pracy projektowej. Arek to jedyna osoba w Polsce, którą na podstawie tych doświadczeń mogę z czystym sumieniem polecić i do której chętnie wracam.

Napisz do nas

Imię

Nazwisko

Telefon (opcjonalnie)

Co Cię interesuje?

Wiadomość

Zgoda

*Wyrażam zgodę, aby dane podane w formularzu były przetwarzane przez fimę Sales Excellence Boutique w celu obsługi nadesłanego zapytania zgodnie z polityką prywatności. Stronę chroni reCAPTCHA i dla tego rozwiązania obowiązuje polityka prywatności Google oraz regulamin Google.