SKUTECZNA SPRZEDAŻ B2B. WARSZTAT Z WYKORZYSTANIEM NARZĘDZI METODYKI SPRZEDAŻY SANDLERA
Skuteczna sprzedaż B2B. Warsztat z narzędziami metodyki sprzedaży Sandlera to praktyczne narzędzia do pozyskiwania klientów. To 2-dniowy program, w którym otrzymasz skuteczne narzędzia topowej na świecie metodyki sprzedaży – Sandler Selling System, które zasilą Twój proces sprzedaży B2B.
Najbliższe terminy
- 4-5 grudnia 2024
Cena
- 3 500 zł + VAT
Lokalizacja
- Warszawa, Hotel Sante****
Dla kogo?
Zarządzający
sprzedażą
Dyrektorzy/Managerowie Sprzedaży, którzy chcą efektywnych narzędzi w sprzedaży, które wdrożą do swoich zespołów sprzedaży.
Właściciele
firm
CEO’s/Founderzy, którzy szukają sposobów na umiejętne wyróżnienie sprzedażowych działań firmy na tle konkurencji.
Sprzedawcy/
BD MANAGEROWIE
Osoby prowadzące działania sprzedażowe, które doszły do sprzedażowej ściany
i szukają efektywne techniki sprzedaży B2B do zwiększenia efektywności w procesie pozyskania klienta.
W trakcie programu:
- Dowiesz się o trendach w sprzedaży oraz poznasz nowoczesne metody sprzedaży.
- Określisz grupę docelową i persony zakupowe, by sprzedawać efektywniej.
- Otrzymasz narzędzia do budowania partnerskiej relacji z klientem (Sandler Way).
- Nauczysz się kwalifikować i dyskwalifikować szanse sprzedaży.
- Damy Ci narzędzia do sprzedaży z klasą. Nienachalnej i nieofensywnej.
- Przekażemy Ci jak w skuteczny sposób komunikować wartość sprzedawanego rozwiązania.
- Otrzymasz najskuteczniejsze schematy prowadzenia rozmowy sprzedażowej.
- Poznasz piekielne skuteczne narzędzia metody Sandlera do kontrolowania procesu pozyskania klienta.
- Otrzymasz skuteczne narzędzia do zwiększenia efektywności prowadzonych procesów sprzedaży.
Agenda
Dzień 1
- Trendy w sprzedaży. Co będzie sprzedawać w 2025 roku?
- Kluczowe zasady metody sprzedaży Sandlera w sprzedaży B2B.
- Buyer Persona. Określanie grupy docelowej i persony zakupowej.
- Propozycja Wartości. Jak komunikować wartość sprzedawanego produktu lub usługi.
- Praca na wyzwaniach buyer person. Jak pracować na bólach klienta.
- Kluczowe narzędzia do budowania partnerskich relacji z klientem. Sandler Way.
- Sztuka kwalifikacji i dyskwalifikacji szansy sprzedaży. Kluczowe kryteria.
Dzień 2
- Sztuka zadawania pytań w sprzedaży B2B.
- Prowadzenie spotkań z klientem. Najskuteczniejsze scenariusze.
- Zasady sprzedażowej prezentacji. Co mówić, by cię słuchano. Warstwa „merytoryka”.
- Kluczowe zasady sprzedażowej prezentacji. Jak mówić, aby Cię słuchano. Warstwa „show”.
- Zamykanie spotkania sprzedażowego. Narzędzia wspierające uzyskiwanie wiążących decyzji ze strony klienta.
- Ofertowanie klientów i znaczenie omówienia oferty. Do's & don'ts.
- Kontrola procesu pozyskania klienta. Uzyskiwanie decyzji etapowych na każdym etapie procesu sprzedaży.
Poznaj trenera
Arkadiusz Chludziński
CEO W SALES EXCELLENCE BOUTIQUE, WYKŁADOWCA NA AGH
Posiada kilkunastoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych.
Pracował w takich firmach jak Orange Polska, Deloitte, PwC, Sandler Training Polska. Były Partner i Head of algorytmia Sprzedaży oraz Board Member w 321 GROW. Obecnie CEO i Founder w Sales Excellence Boutique.
Arkadiusz łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową. Wykładowca AGH. Naczelny pogromca bezrefleksyjnego i chaotycznego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. Sprzedawca nawrócony na marketing.
W Sales Excellence Boutique odpowiada za projekty wdrożeniowe w duchu rezultatu oraz rozwojowe dedykowane siłom sprzedaży.
Specjalizacje: budowanie procesów sprzedaży, strategie pozyskania klienta, sztuka sprzedażowej prezentacji.
Miejsce
DLACZEGO WARTO?
Tylko sprawdzone
i skuteczne narzędzia
Każdy z uczestników otrzyma sprawdzone w praktyce narzędzia do pozyskiwania klientów. Czas na skuteczne metody sprzedaży. W tym narzędzia topowej na świecie metodyki sprzedaży – Sandler Selling System.
Eksperci prowadzący
na sali szkoleniowej
Wymiana doświadczeń
certyfikat
Szkolenie sprzedażowe Sandler. Po ukończeniu programu otrzymasz certyfikat – Sandler Selling System. Uznany w oczach rynku certyfikat z metodyki sprzedaży Sandlera.
Co mówią
o nas i o naszych szkoleniach?
Wspomnień czar
Zobacz zdjęcia z poprzednich edycji warsztatów.
