SALES EXCELLENCE CAFE

Elektrownia Powiśle, Patathai, Warszawa
12 lutego 2026

Dowiedz się więcej

SALES EXCELLENCE CAFE

Zapraszamy na wyjątkowe wydarzenie – Sales Excellence Cafe w Warszawie – kolejna edycja już w lutym!

Najważniejsze informacje

Sales Excellence Cafe Warszawa

Zapraszamy na spotkanie Sales Excellence Cafe! Najbliższe spotkanie w całości poświęcimy tematowi generowania szans sprzedaży. Zarówno w wydaniu marketingowym, jak i sprzedażowym!

W imieniu swoim oraz prelegentów: Arkadiusz Chludziński, Łukasz Kosuniak, Michał Szermelek i Michał Gąszczyk zapraszamy na wydarzenie, podczas którego w dobrym klimacie opowiemy w jaki sposób generować dziś szanse sprzedaży.

Sprawdź tematy wystąpień i agendę spotkania!

Tematy wystąpień

Arkadiusz Chludziński

Śmierć tradycyjnego prospectingu. Czas na Value-DrivenOps.

Jak kupują klienci B2B. Co zmienia się na naszych oczach?
Wpływ zmian w preferencjach zakupowych klientów B2B na działania nakierowane na generowanie szans sprzedaży. Czy działania “cold” wciąż działają?
Najczęstsze błędy w generowaniu szans sprzedaży. Co w fatalnym stylu robią zespoły sprzedaży.
Tradycyjny prospecting vs Value-DrivenOps. Jak generować szanse sprzedaży w oparciu o wartość dla klienta.
3 sprawdzone metody na Value-DrivenOps. Case studies.

Michał Szermelek

Generuj zapytania bez opamiętania - jak działać w marketingu, żeby zwiększać liczbę zapytań w 2026?

Dlaczego firmy nie generują wystarczająco zapytań?
Jakimi działaniami można generować więcej zapytań handlowych?
Które z nich będą (prawdopodobnie) pasować do Twojej sytuacji?
Dlaczego „więcej leadów” nie zawsze jest najlepszą metryką?
Jakie nowe sposoby generowania szans sprzedaży warto wypróbować w 2026?

Łukasz Kosuniak

Dlaczego warto inwestować w markę, nawet jeśli nie masz milionowego budżetu?

Marka to nie logo, a konkretna wartość – narzędzie, która realnie wpływa na decyzje zakupowe klientów B2B.
Jak mierzyć efektywność marki, jak jej siła skraca proces sprzedaży i obniża koszty pozyskania klienta.
Dzielenie się wiedzą to najskuteczniejszy sposób budowania marki eksperckiej – bez nachalnej reklamy.
Marka jako narzędzie strategiczne, które wspiera sprzedaż, buduje zaufanie i pozwala wyróżnić się na rynku.

Michał Gąszczyk

RevOps 2026 - jak technologia wspiera generowanie szans sprzedaży?

Najczęstsze mity o automatyzacji w sprzedaży i AI. Fakty i dane.
RevOps jako fundament pod wdrożenie automatyzacji i AI. Czym jest RevOps i jak może wspierać generowanie szans sprzedaży.
Jak technologia wspiera generowanie szans sprzedaży. Przykłady zastosowania technologii i AI po stronie sprzedaży.
Jak technologia wspiera generowanie szans sprzedaży. Przykłady zastosowania technologii i AI po stronie marketingu.
Wdrożenie automatyzacji i rozwiązań AI. Kiedy rozpoczynać przygodę?

Łukasz Gorący

Jak nie gubić leadów?

Nie zgub tego, co już wygrałeś. Jak zespoły B2B tracą szanse i jak temu zapobiec na poziomie procesu.
Najdroższe straty w B2B. Jak je znaleźć i zatrzymać na poziomie procesu.
Dlaczego dobre leady znikają po cichu? O błędach, których zespoły B2B nie widzą na co dzień.
Gdzie najczęściej uciekają leady? O miejscach, których firmy nie monitorują, a tam tracą najwięcej.

Agenda

9.00 – 9.30 czas na pierwsze rozmowy 🙂
9.30 – 9.40 oficjalne rozpoczęcie Sales Excellence Café.
9.40 – 11.10 czas na prelekcje:

Arkadiusz Chludziński (30 minut)
Michał Szermelek (30 minut)
Łukasz Kosuniak (30 minut)

11.25 – 11.45 czas na kawę i kolejne rozmowy 🙂
11.45 – 12.25 kolejne prelekcje:

Łukasz Gorący (15 minut)
Michał Gąszczyk (25 minut)

12.30 – 12.50 debaty czas (20 minut)
12.50 – 13.00 oficjalne zakończenie wydarzenia.

Mówią o Sales Excellence Cafe

Dzięki za inspirujący dzień i za to, że Gdańsk wreszcie doczekał się takiego wydarzenia 💪💙 Arkadiusz Chludziński, Milivoj Puškar, Michał Szermelek, Mateusz Wachowiak - świetna energia.

Jakub Tomaszewski

Sales Development Manager, iTaxi

Sales Excellence Café nie dla wegan 😉 Jak zwykle samo mięso🥩! Dzięki za Waszą energię 😊

Patrycja Rutkowska-Boś

Senior Key Account Manager, Fagerhult

Jestem pod wrażeniem – od organizacji po merytorykę. Dzięki!

Agnieszka Wiśniewska-Pulikowska

Sales Director, Gi Group

To było wymagające i intensywne doświadczenie. Czysta przyjemność obserwować Was na scenie, rozmawiać w kuluarach, czy przy lunchu. Wracając w piątek z Wrocławia było nam już żal, że to koniec…

Mateusz Wachowiak

Tillio CRM

Było krótko, na temat i w punkt – czyli najlepiej 🙂

Karolina Antonowicz

Chief Revenue Officer, MessageFlow

Sales Excellence Boutique, dziękuję za wczoraj! Było merytorycznie, z fajną energią i z uśmiechem. Spotkałam też dużo znajomych, których nie widziałam od lat. Jednym minusem było to, że zabrakło mi czasu na rozmowy ze wszystkimi, więc następnym razem poproszę o zaplanowanie dłuższego spotkania 😎

Aleksandra Hinc

Owner, HiBusiness

Dzięki za jak zwykle świetne, merytoryczne prezentacje! Do zobaczenia następnym razem! 👋

Marika Rybarczyk

CEO Oxylion

Cieszę się, że Gdańsk się w końcu Was doczekał! 🔥 Dzięki za mięso, energię i rozmowy, które w końcu nie były wymuszonym networkingiem 💪

Marcelina Lipska

Digital Marketing Consultant & Strategist, F1Brand

Byłam z Wami już drugi raz i czekam na kolejne spotkania. Esencja x 3!

Olga Trzcińska-Zwierz

Operational Manager, Krohne

Świetny event. Masa merytoryki i dobrych rozmów. To dobra okazja, by zderzyć swoje spostrzeżenia z branżą. Wracam z kilkoma tematami do przemyślenia i wdrożenia.

Łukasz Kuchna

Business Development Manager, PromoTraffic

KOMU DEDYKUJEMY SPOTKANIE?

Zarządzający
sprzedażą i marketingiem B2B

Szukających sposobów
na zwiększenie prawdopodobieństwa
w osiąganiu zamierzonych KPIs i celów.

Właściciele
firm/ ceo/founderzy

Szukający inspiracji ze świata sprzedaży i marketingu B2B oraz współczesnego leadershipu, które z chęcią wdrożą do swojej organizacji.

Sprzedawcy
i marketerzy B2b

Chcący przejrzeć się
w lustrze. Czy działania
w sprzedaży i marketingu, które podejmują, zbliżają ich do osiągnięcia rezultatów.

Poznaj PROWADZĄCYCH

Łukasz
Kosuniak

Konsultant i praktyk z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w marketingu B2B. Zaczynał karierę w firmie Microsoft, gdzie zajmował się marketingiem, wsparciem sprzedaży i rozwojem kompetencji partnerów. Następnie tworzył dział marketingu B2B w Samsung Electronics Polska, gdzie odpowiadał za pierwsze w Polsce oraz jedno z pierwszych w Europie wdrożeń systemu marketing automation klasy korporacyjnej.

Obecnie jako konsultant wspiera firmy w budowaniu i realizacji nowoczesnej strategii marketingu B2B. Dzieli się też wiedzą publikując w prasie specjalistycznej, prowadząc blog i podcast Business Marketer oraz zajęcia z marketingu na uczelniach i programach MBA.
Jest autorem książek: „To jest social selling”, „ABC Marketingu B2B”, „B2B Marketing Essentials”, „Marketing Automation Krok po Kroku” oraz kursów „Podstawy Strategii Marketingu B2B” i „#SocialSellingMaster”.

Arkadiusz
Chludziński

Posiada dwudziestoletnie doświadczenie w prowadzeniu działań sprzedażowych. Pracował w takich firmach jak Orange Polska, Deloitte, PwC, Sandler Training Polska. Były Partner i Head of algorytmia Sprzedaży. Obecnie CEO w Sales Excellence Boutique.

Arkadiusz łączy wiedzę praktyczną, zdobytą na polu działań sprzedażowych z wiedzą naukową. Naczelny pogromca bezrefleksyjnego i chaotycznego podejścia do prowadzenia działań sprzedażowych. Sprzedawca nawrócony na marketing. Wielokrotnie nagradzany prelegent na deskach takich konferencji jak Puls Biznesu, czy Sales Angels.

Michał
Szermelek

Na co dzień zajmuje się marketingiem B2B. Jest uwielbiającym dane marketingowcem z doświadczeniem w całościowym zarządzaniem marketingiem przede wszystkim na rynku B2B. Stawia na skuteczność – lubi analizować dane i odkrywać najbardziej efektywne sposoby pozyskiwania Klientów przy pomocy dostępnych zasobów.

Określiłby siebie jako t-shaped marketera z najbardziej rozwiniętymi kompetencjami w zakresie strategii marketingowej oraz content marketingu. Ma także doświadczenie w growth marketingu i tworzeniu oraz optymalizacji lejków marketingowych. Wierzy, że dobry marketing to taki, który buduje silne marki i znacząco podnosi wynik finansowy firmy 🙂

Michał
Gąszczyk

Ekspert w budowie sprzedaży B2B i automatyzacji. Zaczynał w consultingu IT, później jako Dyrektor Sprzedaży rozwijał zespoły w firmach technologicznych. Jako CEO i współzałożyciel inhire.io od zera zbudował skalowalny dział sprzedaży i rentowny biznes.

Dziś wspiera founderów jako doradca – projektuje strategie sprzedaży, układa procesy i pomaga zespołom rosnąć szybciej. Twórca butiku doradczego revopsi.com, który wspiera klientów we wdrożeniu automatyzacji i rozwiązań AI w obszarze sprzedaży, marketingu i customer success.

Łukasz
Gorący

Co-founder Tillio CRM. Ekspert w projektowaniu procesów sprzedażowych i narzędzi dla zespołów B2B.

Łukasz od lat współpracuje z firmami B2B, pomagając im usprawniać procesy sprzedażowe i codzienną komunikację z klientami. Z bliska obserwuje, gdzie procesy tracą rytm i co sprawia, że zespoły pracują poniżej swojego potencjału. W Tillio CRM zamienia te doświadczenia na rozwiązania, które porządkują działania i dają firmom większą kontrolę nad relacjami z klientami.

WSPOMNIEŃ CZAR

Nasze spotkania mają wyjątkowy klimat. Co prawda nie wszystko da się uchwycić robiąc zdjęcie, ale podjęliśmy próbę. Zobacz fotorelację z naszych poprzednich spotkań. Jak widać dużo uśmiechu, serdeczności i dobrego klimatu.