Zbuduj system
do właściwej obsługi szans
sprzedaży
Poznaj szczegóły i możliwości projektu wdrożeniowego, jaki możemy z Tobą przeprowadzić. Pomożemy pozyskać i rozliczyć grant. Dobra wdrożeniowa robota za 10-30% rynkowej wartości. Bez ukrytych gwiazdek.
Brzmi ciekawie?
Kto może ubiegać się o grant?
Małe, średnie i duże
Przedsiębiorstwa niezależnie od lokalizacji siedziby firmy. Firmy, które mają zespoły sprzedaży i marketingu.
FIRMY, KTÓRE CHCĄ
Realnej zmiany. Które razem z nami zaangażują się w projekt, by ten dał efekt przekraczający oczekiwania.
FIRMY SPRZEDAJĄCE DO B2B
Jeśli jesteś z branży produkcyjnej, usługowej, technologicznej lub jesteś dystrybutorem - zrobimy dla Ciebie dobrą robotę.
CO MOŻEMY DLA CIEBIE ZROBIĆ?
Chcemy zaproponować Twojej firmie 4-miesięczny projekt wdrożeniowy w obszarze właściwego prowadzenia wygenerowanych szans sprzedaży (sales excellence).
Konsultanci i Trenerzy Sales Excellence Boutique razem z Tobą i zespołem wystandaryzują proces sprzedaży, w oparciu o procesy zakupowe Twoich klientów i najlepsze praktyki rynkowe. Wyłonimy kluczowe czynności w procesie i przećwiczymy ich wykonywanie.
Na koniec – pomożemy je wdrożyć i zostawimy Cię z narzędziami do kontroli (właściwego) wykonywania kluczowych czynności w procesie.
Jak osiągniemy cele?
Moduł
1
PO DRUGIEJ STRONIE LUSTRA - JAK KUPUJE (TWÓJ) KLIENT
- Przeprowadzenie warsztatów z Buyer Persony i ścieżki zakupowej Idealnego Klienta Twojej firmy.
- Przeprowadzenie 7 badań Voice of Client (wygrane i przegrane szanse sprzedaży). Zebranie insightów jak kupuje klient oraz czego klientowi brakowało/co było dobre w prowadzonych procesach sprzedaży przez Twoich sprzedawców.
- Określenie ścieżki zakupowej Idealnego Klienta Twojej firmy (Buying Journey).
Moduł
2
REMONT/BUDOWA PROCESU SPRZEDAŻY
- Przygotowanie.modyfikacja procesu sprzedaży w oparciu o warsztaty z Buyer Persony oraz insighty z badań Voice of Client.
- Wyłonienie kluczowych czynności w procesie pozyskania klienta (od podjęcia leada do decyzji zakupowej – go/no go).
- Standaryzacja kluczowych czynności w procesie pozyskania klienta (od 3 do 5 czynności).
Moduł
3
STANDARYZACJA I ĆWICZENIA PRAKTYCZNE KLUCZOWYCH CZYNNOŚCI W PROCESIE
- Standaryzacja kluczowych czynności w procesie pozyskania klienta.
- Ćwiczenia praktyczne kluczowych czynności w procesie.
- Ćwiczenia indywidualne (1:1) kluczowych czynności w procesie ze sprzedawcami Twojej firmy.
Moduł
4
WDROŻENIE PROCESU SPRZEDAŻY I MECHANIZMÓW KONTROLNYCH
- Warsztat dla managerów – jak pracować 1:1 z handlowcem, by ten wykonywał właściwe czynności w procesie sprzedaży we właściwy sposób.
- Wdrożenie systemowe i AI – wdrożenie procesu, standardów i wymagań w operacyjną pracę.
- Projektowanie systemu kontroli managerskiej – czy zespół wykonuje właściwą ilość aktywności nakierowanych na pozyskanie klienta i czy robi to we właściwy sposób.
